lephuc01
18-05-2017, 10:26 AM
chuyên cung cấp nhôm thành xe tải, I đà nhôm, nhôm xe bus ......gia công cắt , cung cấp phụ kiện thùng xe.
lh 0937655551 mr phúc
nhà máy: Ấp 5 vinh lộc b Bình Chánh
tham khảo thêm wed:
NHÔM ĐÓNG BỬNG THÙNG XE TẢI (http://www.nhomqth.com/sp/nhom-bung-thung-xe-tai/)
http://www.nhomqth.com/upload/product/unnamed-3647.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender2-3265.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender4-8091.jpg
================================================== ========================
Những bí quyết của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả
giao tiếp hiệu quả là nền tảng của mọi giao du , và những người bán hàng thuyết phục nhất , thành công nhất đều có khả năng nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
Steve W. Martin dạy về chiến lược bán hàng tại Trường kinh doanh Marshall thuộc Trường USC. Cuốn sách gần đây nhất của ông , Heavy Hitter Sales Psychology ( Tâm lý bán hàng của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả ). Cuốn sách được viết dựa trên sự nghiệp bán hàng đầy thành quả của ông với thâm niên 20 năm.
Nếu không có tiếng nói , bạn sẽ không thể nói lên các tâm tình nghĩ suy của mình hay biểu hiện bản thân. Bạn cũng chẳng thể truyền tải được những nhu cầu , mong muốn của mình , và cuộc độc thoại trong tâm não bạn sẽ dừng lại.
Ngôn thực từ sự phản ánh con người thật của chúng tôi. Tuy nhiên , do nói lan tràn thặng dư mà thỉnh thoảng chúng ta lại quên đi điều đó.
Nhiều lĩnh vực nghiên cứu ngôn ngữ đã ra đời nhằm giúp chúng tôi Hiểu ra thêm về cách thức giao tiếp giữa con người với nhau.
chả hạn , ngôn ngữ học xã hội tìm hiểu về cách sử dụng tiếng nói trong xã hội và các màng lưới xã hội; ngữ ngôn học tâm lý nghiên cứu sự hấp thu , sử dụng , và thể hiện tiếng nói của não bộ; còn ngữ ngôn học thần kinh lại quan hoài tới quá trình xử lý ngôn ngữ của cơ cấu não bộ.
“Ngôn ngữ học bán hàng” là sự kết tinh thành tựu của các khu vực trên , từ đó giúp chúng tôi hiểu về cách sử dụng và diễn giải tiếng nói của người bán hàng và khách hàng tiềm năng của họ trong quá trình ra quyết định.
giao tiếp công hiệu là nền móng của mọi giao thiệp , và những người bán hàng thuyết phục nhất , Thành tựu nhất đều có xác xuất nói bằng tiếng nói của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
ngôn ngữ học bán hàng đưa ra ba nguyên tắc cơ sở thụ tang thành người bán hàng hiệu quả: mỗi khách hàng đều giao tiếp bằng ngôn ngữ riêng của họ , người bán hàng thành công xây dựng mối giao tế ấm êm với họ thông qua hoạt động giao tiếp Thân ái , và lần chót , con người bị thuyết phục dựa vào những mối liên lạc cá nhân.
chúng tôi hãy cùng đi sâu tìm hiểu về ba nguyên tắc này:
1. Khách hàng sử dụng tiếng nói riêng
phần nhiều các công ti đều trang bị cho đội ngũ bán hàng của mình một phương pháp bán hàng đại trà. Nhưng thật không may , mỗi người trên thế giới đều giao tiếp bằng một ngôn ngữ riêng biệt.
tiếng nói bạn sử dụng hình thành nên từ những trải nghiệm thường nhật – nơi bạn lớn lên , tiếng nói mà những người nhà yêu quanh bạn sử dụng , học hiệu của bạn , bè bạn , nghề nghiệp của bạn , số tiền bạn có trong trương mục , và thậm chí là cả hoàn cảnh sống tinh thần bạc nhược của bạn nữa.
Vì Chỗ u ám nào khác có đúng và đủ những trải nghiệm hệt như của bạn , nên không ai nói đúng thứ ngôn ngữ mà bạn dùng.
vì vậy , ngôn ngữ mà hai người khác nhau dùng để diễn tả về cùng một tình huống – hay cách họ diễn giải cùng một tiếng nói – có khả năng sẽ rất khác nhau.
chẳng hạn , khi đọc từ “con rắn” có thể trong đầu bạn liền mường tưởng ra một con rắn chuông , con trăn , hay một con rắn hổ mang.
Những hình ảnh đó là những diễn giải cụt thun lủn khác nhau về cùng một từ , song có xác xuất theo lẽ thiên nhiên , chúng đều khêu gợi lên sự sợ hãi và những xúc cảm tiêu cực.
trái lại , nếu khi nhỏ bạn từng nuôi một con rắn cưng làm cảnh , thì khi nghe tới từ “con rắn” , trong tâm tưởng bạn lại Lộ rõ ra những mối liên tưởng tích cực.
Do ngôn từ chứa đựng nhiều tác phong cá nhân chủ nghĩa khác nhau , nên có xác xuất bạn lại liên tưởng tới hình ảnh một doanh gia vô tín ngưỡng khi lần đầu tiếp kiến với từ “con rắn”.
2. Xây dựng mối giao tiếp tốt đẹp phê chuẩn tiếp xúc với nhau hòa hợp
Thật không may , khi gặp mặt với khách hàng tiềm năng , phần lớn những người bán hàng đều nói chuyện bằng ngôn ngữ riêng của họ và chỉ nói về bản thân họ mà thôi.
Chủ đề bao quát của tất cuộc trò chuyện là tôi , tôi , tôi: công ti tôi , các ích lợi của sản phẩm của tôi , các đặc điểm và Bản năng của sản phẩm của tôi.
Nhưng đối với những người bán hàng Thành tựu , họ lại nói về khách hàng: vấn đề của khách hàng , giá trị của khách hàng , các kế hoạch và mong muốn của khách hàng.
Họ sử dụng ngôn ngữ của chính khách hàng để thiết lập nên một mối giao tế tốt đẹp.
Mối giao tế ấm êm là một mối giao tế đặc biệt giữa hai cá nhân được xây dựng dựa trên hoạt động tiếp xúc với nhau hòa hợp.
Tuy nhiên , hoạt động tiếp xúc với nhau của con người lại diễn ra theo nhiều hình thức và cấp độ khác nhau.
Một lượng thông báo đồ sộ được truyền tải bằng cả ngôn ngữ và phi ngôn ngữ , cả tinh thần và tiềm thức.
Một người bán hàng hiệu quả sẽ tự động sửa đổi tư duy và tiếng nói của mình để phản ánh ngôn ngữ của khách hàng.
3. Thuyết phục người khác phê chuẩn mối liên tưởng cá nhân
công việc của người bán hàng là thuyết phục người khác. Nhưng điều gì đã tạo nên sức thuyết phục ở họ? Phải chăng đó là tri thức và khả năng nhắc lại như một cái máy những lý do giải thích vì sao khách hàng nên mua sản phẩm của họ?
Trên thực tế , những người bán hàng thuyết phục nhất lại không nhất quyết phải hiểu rõ về sản phẩm họ bán , bởi vì để đổi thay ý kiến của người mua thì lý do và logic vẫn là chưa đủ. Cần phải thiết lập một mối liên tưởng cá nhân nữa.
Thuyết phục là quá trình hướng những niềm tin và ý kiến của bạn vào người khác.
mục tiêu của nó không phải là khiến người khác phải đồng ý với các lập luận của bạn , mà là khiến họ tiếp thụ thông điệp bạn đưa ra vì họ tin rằng bạn làm thế là vì ích lợi của họ.
Về bản chất , thuyết phục Ấy là khả năng “gõ cửa” các xúc cảm cá nhân chủ nghĩa và tiếp cận nhân tố ra quyết định trong tiềm thức của người đó.
Người bán hàng thành công cũng đồng thời là người giao tiếp giỏi; họ biết cần phải nói gì và nói như thế nào.
Nhờ nhân tài tiếng nói , họ có thể truyền đạt và giải mã những thông điệp ẩn mà những người bán hàng kém Thành tựu hơn thường bỏ qua.
trong khi vẫn sử dụng cùng một thứ tiếng nói mà phần lớn giới bán hàng đều sử dụng , họ lại xây dựng được cho mình một khả năng nổi bật lạ hay bất thường , có khả năng khiến những người vốn hồ nghi cũng phải tin tưởng vào họ và thuyết phục cả những người không có một sự hạn chế hay một trường hợp ngoại lệ nào cả xa lạ nghe theo lời họ khuyên.
ngữ ngôn học bán hàng có khả năng giúp chúng tôi tìm hiểu quá trình người bán hàng biến những người “ngoại đạo” thành các “tín đồ” , và thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng.
Theo ehow
lh 0937655551 mr phúc
nhà máy: Ấp 5 vinh lộc b Bình Chánh
tham khảo thêm wed:
NHÔM ĐÓNG BỬNG THÙNG XE TẢI (http://www.nhomqth.com/sp/nhom-bung-thung-xe-tai/)
http://www.nhomqth.com/upload/product/unnamed-3647.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender2-3265.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender4-8091.jpg
================================================== ========================
Những bí quyết của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả
giao tiếp hiệu quả là nền tảng của mọi giao du , và những người bán hàng thuyết phục nhất , thành công nhất đều có khả năng nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
Steve W. Martin dạy về chiến lược bán hàng tại Trường kinh doanh Marshall thuộc Trường USC. Cuốn sách gần đây nhất của ông , Heavy Hitter Sales Psychology ( Tâm lý bán hàng của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả ). Cuốn sách được viết dựa trên sự nghiệp bán hàng đầy thành quả của ông với thâm niên 20 năm.
Nếu không có tiếng nói , bạn sẽ không thể nói lên các tâm tình nghĩ suy của mình hay biểu hiện bản thân. Bạn cũng chẳng thể truyền tải được những nhu cầu , mong muốn của mình , và cuộc độc thoại trong tâm não bạn sẽ dừng lại.
Ngôn thực từ sự phản ánh con người thật của chúng tôi. Tuy nhiên , do nói lan tràn thặng dư mà thỉnh thoảng chúng ta lại quên đi điều đó.
Nhiều lĩnh vực nghiên cứu ngôn ngữ đã ra đời nhằm giúp chúng tôi Hiểu ra thêm về cách thức giao tiếp giữa con người với nhau.
chả hạn , ngôn ngữ học xã hội tìm hiểu về cách sử dụng tiếng nói trong xã hội và các màng lưới xã hội; ngữ ngôn học tâm lý nghiên cứu sự hấp thu , sử dụng , và thể hiện tiếng nói của não bộ; còn ngữ ngôn học thần kinh lại quan hoài tới quá trình xử lý ngôn ngữ của cơ cấu não bộ.
“Ngôn ngữ học bán hàng” là sự kết tinh thành tựu của các khu vực trên , từ đó giúp chúng tôi hiểu về cách sử dụng và diễn giải tiếng nói của người bán hàng và khách hàng tiềm năng của họ trong quá trình ra quyết định.
giao tiếp công hiệu là nền móng của mọi giao thiệp , và những người bán hàng thuyết phục nhất , Thành tựu nhất đều có xác xuất nói bằng tiếng nói của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
ngôn ngữ học bán hàng đưa ra ba nguyên tắc cơ sở thụ tang thành người bán hàng hiệu quả: mỗi khách hàng đều giao tiếp bằng ngôn ngữ riêng của họ , người bán hàng thành công xây dựng mối giao tế ấm êm với họ thông qua hoạt động giao tiếp Thân ái , và lần chót , con người bị thuyết phục dựa vào những mối liên lạc cá nhân.
chúng tôi hãy cùng đi sâu tìm hiểu về ba nguyên tắc này:
1. Khách hàng sử dụng tiếng nói riêng
phần nhiều các công ti đều trang bị cho đội ngũ bán hàng của mình một phương pháp bán hàng đại trà. Nhưng thật không may , mỗi người trên thế giới đều giao tiếp bằng một ngôn ngữ riêng biệt.
tiếng nói bạn sử dụng hình thành nên từ những trải nghiệm thường nhật – nơi bạn lớn lên , tiếng nói mà những người nhà yêu quanh bạn sử dụng , học hiệu của bạn , bè bạn , nghề nghiệp của bạn , số tiền bạn có trong trương mục , và thậm chí là cả hoàn cảnh sống tinh thần bạc nhược của bạn nữa.
Vì Chỗ u ám nào khác có đúng và đủ những trải nghiệm hệt như của bạn , nên không ai nói đúng thứ ngôn ngữ mà bạn dùng.
vì vậy , ngôn ngữ mà hai người khác nhau dùng để diễn tả về cùng một tình huống – hay cách họ diễn giải cùng một tiếng nói – có khả năng sẽ rất khác nhau.
chẳng hạn , khi đọc từ “con rắn” có thể trong đầu bạn liền mường tưởng ra một con rắn chuông , con trăn , hay một con rắn hổ mang.
Những hình ảnh đó là những diễn giải cụt thun lủn khác nhau về cùng một từ , song có xác xuất theo lẽ thiên nhiên , chúng đều khêu gợi lên sự sợ hãi và những xúc cảm tiêu cực.
trái lại , nếu khi nhỏ bạn từng nuôi một con rắn cưng làm cảnh , thì khi nghe tới từ “con rắn” , trong tâm tưởng bạn lại Lộ rõ ra những mối liên tưởng tích cực.
Do ngôn từ chứa đựng nhiều tác phong cá nhân chủ nghĩa khác nhau , nên có xác xuất bạn lại liên tưởng tới hình ảnh một doanh gia vô tín ngưỡng khi lần đầu tiếp kiến với từ “con rắn”.
2. Xây dựng mối giao tiếp tốt đẹp phê chuẩn tiếp xúc với nhau hòa hợp
Thật không may , khi gặp mặt với khách hàng tiềm năng , phần lớn những người bán hàng đều nói chuyện bằng ngôn ngữ riêng của họ và chỉ nói về bản thân họ mà thôi.
Chủ đề bao quát của tất cuộc trò chuyện là tôi , tôi , tôi: công ti tôi , các ích lợi của sản phẩm của tôi , các đặc điểm và Bản năng của sản phẩm của tôi.
Nhưng đối với những người bán hàng Thành tựu , họ lại nói về khách hàng: vấn đề của khách hàng , giá trị của khách hàng , các kế hoạch và mong muốn của khách hàng.
Họ sử dụng ngôn ngữ của chính khách hàng để thiết lập nên một mối giao tế tốt đẹp.
Mối giao tế ấm êm là một mối giao tế đặc biệt giữa hai cá nhân được xây dựng dựa trên hoạt động tiếp xúc với nhau hòa hợp.
Tuy nhiên , hoạt động tiếp xúc với nhau của con người lại diễn ra theo nhiều hình thức và cấp độ khác nhau.
Một lượng thông báo đồ sộ được truyền tải bằng cả ngôn ngữ và phi ngôn ngữ , cả tinh thần và tiềm thức.
Một người bán hàng hiệu quả sẽ tự động sửa đổi tư duy và tiếng nói của mình để phản ánh ngôn ngữ của khách hàng.
3. Thuyết phục người khác phê chuẩn mối liên tưởng cá nhân
công việc của người bán hàng là thuyết phục người khác. Nhưng điều gì đã tạo nên sức thuyết phục ở họ? Phải chăng đó là tri thức và khả năng nhắc lại như một cái máy những lý do giải thích vì sao khách hàng nên mua sản phẩm của họ?
Trên thực tế , những người bán hàng thuyết phục nhất lại không nhất quyết phải hiểu rõ về sản phẩm họ bán , bởi vì để đổi thay ý kiến của người mua thì lý do và logic vẫn là chưa đủ. Cần phải thiết lập một mối liên tưởng cá nhân nữa.
Thuyết phục là quá trình hướng những niềm tin và ý kiến của bạn vào người khác.
mục tiêu của nó không phải là khiến người khác phải đồng ý với các lập luận của bạn , mà là khiến họ tiếp thụ thông điệp bạn đưa ra vì họ tin rằng bạn làm thế là vì ích lợi của họ.
Về bản chất , thuyết phục Ấy là khả năng “gõ cửa” các xúc cảm cá nhân chủ nghĩa và tiếp cận nhân tố ra quyết định trong tiềm thức của người đó.
Người bán hàng thành công cũng đồng thời là người giao tiếp giỏi; họ biết cần phải nói gì và nói như thế nào.
Nhờ nhân tài tiếng nói , họ có thể truyền đạt và giải mã những thông điệp ẩn mà những người bán hàng kém Thành tựu hơn thường bỏ qua.
trong khi vẫn sử dụng cùng một thứ tiếng nói mà phần lớn giới bán hàng đều sử dụng , họ lại xây dựng được cho mình một khả năng nổi bật lạ hay bất thường , có khả năng khiến những người vốn hồ nghi cũng phải tin tưởng vào họ và thuyết phục cả những người không có một sự hạn chế hay một trường hợp ngoại lệ nào cả xa lạ nghe theo lời họ khuyên.
ngữ ngôn học bán hàng có khả năng giúp chúng tôi tìm hiểu quá trình người bán hàng biến những người “ngoại đạo” thành các “tín đồ” , và thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng.
Theo ehow